La ANEB lo explica como un fenómeno provocado por la sobre saturación del formato digital, que en la mayoría de los consumidores actúan como efecto spam. Seguramente les habrá sucedido, si tienen conectado el correo electrónico al móvil, que a altas horas de la madrugada entran correos de cupón descuento, es la hora programada para el envío masivo. En el 90% de los casos, el consumidor envía los newsletter a la papelera.
Las grandes superficies apuestan por el buzoneo
“Grandes marcas y superficies de renombre internacional vuelven a la carga con versiones impresas de su extenso catálogo de productos. Y no sólo recuperan el papel, sino los valores de su marca y lo que pretenden transmitir al consumidor. Ya no son sólo páginas llenas de productos, sino que en muchos casos resultan inspiradores al consumidor y reactivan el engagement”.
Esto es algo que puedes apreciar fácilmente abriendo tu buzón: Ikea, Carrefour, El club de lectores, Lidl. No solo recibes el clásico flyer publicitario, sino también un catálogo que resulta de atractivo interés para el consumidor.
La ANEB recomienda el buen uso del buzoneo
La Asociación Nacional de Empresas de Buzoneo, recomienda hacer una buena gestión de buzoneo.
“Por que no se trata de más cantidad de papel. Sino mejor reparto de publicidad en su buzón”.
Como punto de partida, un departamento de marketing analiza junto con el anunciante, el público objetivo, y pone en marcha la técnica del geomarketing, para llegar con mayor precisión.
Una vez elegidos las zonas de acción, se eligen las técnicas de Mercadotecnia a emplear (buzoneo, poming, perching, street marketing, cartelería, reparto en mano). Todo dependerá del nivel de impacto deseado, la combinación de varias acciones.
Con la campaña ideada, se pone en marcha un equipo de buzoneadores, personal formado por cualquier empresa y supervisado por un equipo que informa periódicamente el funcionamiento de la campaña.
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